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安踏让中国品牌受尊敬-【资讯】

发布时间:2021-09-03 16:32:34 阅读: 来源:刚性防水厂家

“来个小测验:想一个中国的品牌。日本有索尼,德国有宝马,韩国有三星,中国有?”这是美国《华盛顿邮报》头版文章的开头。美式幽默的提问还真问住了美国人,其实很多西方人都答不出来。尽管几乎每个美国家庭都使用中国产品,但能报得出中国品牌的美国人确实寥寥无几。

作为服装制造大国的我们来说,这不仅仅是一个经济问题----因为品牌,会让中国服装更受尊敬!

我国早就提出“引进技术----消化吸收----自主开发”三段式,初立目的是借“洋力”推动民族自主品牌诞生。现实是,当下“中国品牌”对话世界时仍是尴尬。

然而让我们欣喜的是,以安踏等为主力中国体育服装品牌甘当先锋军,正在打破这种尴尬,并展现出在中国市场上对国外品牌进行“围剿”的态势。

国进洋退:中国体育惠及中国品牌

这些年来,中国体育的高歌猛进有目共睹。从北京奥运会金牌第一,到本届深圳大运会金牌榜遥遥领先,中国摆出了体育强国的姿态。而中国品牌是最先受惠的一方。

在中国体育服装市场,耐克、阿迪达斯等国外品牌曾经雄霸10余年,但随着中国民族体育品牌的壮大,原有的市场格局已然发生了改变。在过去的几年里,“国进洋退”是中国体育服装行业的关键词。

有消息称,这些国际品牌大鳄正在缩减市场份额。与此截然相反的是,在目前中国市场占有率前10名的体育服装品牌中,以安踏等为首的中国主力体育品牌占绝大多数。

就从近日安踏公布的年中业绩中可见一斑。营业额同比增长28.9%至44.5亿元人民币。假如全年能保持上半年的增幅,预计安踏今年将可能首次坐上国内运动用品行业“老大”的交椅。这一信号说明,中国顶尖国产体育品牌已具备与国际巨头竞争的实力。

不过,中国广告学会学术委员会主任陈培爱表示,虽然目前民族体育品牌产品的竞争优势在于价格低廉,但是低价只能是一种阶段性的营销行为,想要进军一线市场,民族企业一定要注意对产品进行区隔,不仅要有低端产品,也要有属于自己的高端品牌。

为此,安踏斥资6亿港元收购意大利知名的高级运动休闲品牌FILA在中国的业务,正式进军高端体育用品市场。

频频登场:中国品牌咬紧国际赛事

曾几何时,赞助奥运会、大运会一直是国际大品牌的专利,如今,随着中国众多运动品牌的快速崛起,欧美品牌对国际赛事的垄断正在被取代,越来越多的中国体育服装品牌跳跃在公众视野中。

从赞助热门体育赛事到签约国内外知名运动员,本土品牌的胃口越来越大。在体育营销方面,安踏积累了10多年的的经验,从赞助CBA、全国排球联赛、乒超,到与NBA火箭队战略合作,再到签约网坛明星,并成为2009年至2012年中国奥委会体育服装合作伙伴及中国体育代表团合作伙伴。安踏的每一项营销策划都获得了丰厚回报。

与往年中规中矩的营销策略不同,近几年安踏的营销方式侧重于“投其所好”,与“草根”联系在一起。而所谓的“投其所好”指的是针对相对应的消费人群,选择相对应的营销方式,也可以简称为“就近原则”。比如8月23日晚,安踏代言人、NBA巨星加内特结束了历时10天的2011中国行,乘坐私人包机返回美国。受安踏赞助的加内特一行先后在广州、武汉、沈阳、北京4个城市留下了足迹,除了拍摄广告片、录制访谈节目等活动之外,更与中国篮球爱好者进行了多场互动。加内特的中国行充分显示了安踏品牌体育营销策略的成熟。

有体育产业观察家认为,只要懂得经营,体育营销并不仅仅是一个“砸钱”的营销。他说:“需要注意的是,企业在渴望名利双收的同时,切勿过于张场,导致NBA球星可能出现喧宾夺主的状况,甚至品牌价格稀释,产生相反作用。”

“砸钱”推广:体育营销不是体育促销

体育营销不是昙花一现的短期行为,是持续性的战略规划,是一个需要强大资金支持和配套系统执行的工程。作为一种新的营销模式,我们更多的是要考虑这种模式与服装品牌的契合率有多少,体育营销不能到最后变成体育促销。

成为中国奥委会合作伙伴需要花多少钱?据说安踏砸下的金额甚至超过了2008年北京奥运会TOP赞助商的7500万美元,安踏越来越“不差钱”,怎么花才是重点。疯狂赞助赛事、大量签约明星代言,模式相对简单的体育营销,安踏已经做了将近10年。在销售收益上,这的确颇见成效——按证券市场分析来看,今年安踏成为国内体育用品品牌的“老大”勿用置疑。

然而,如何让安踏这个品牌“更受人尊重”——这才是它肯花大价钱和奥委会合作的关键原因。安踏权益覆盖相关的奥林匹克推广活动,甚至包括相关教练员的培训、全民健身运动的普及等。业内人士称,他们与中国奥委会的这一“打包”合作,其规模堪称“史无前例”。

安踏CEO赖世贤认为,安踏大胆投入的营销费用在财务上的平衡,来自于对未来体育用品市场占有率的预期。“何况目前安踏手头的现金流就超过了30亿元人民币,加上赞助合同分四年缴付,故不会对财务上构成任何压力。”钱会不会紧?这根本不是安踏需要考虑的问题。

2011年,乃至整个体育用品行业今后的3年,对安踏而言显然将是更加刺激的年份。眼皮底下的市场正由传统的鞋、服、配饰发展到按照竞技项目和品类划分的细分阶段。在这个过程中,不仅对安踏,对整个体育用品行业来说意味着更大的市场发达机会。

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