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促销成功三要素

发布时间:2020-03-26 14:22:38 阅读: 来源:刚性防水厂家

促销成功三要素促销成功三要素 日期:2010-06-25 潮流指数:746 编辑:品牌服饰如今,促销已经被众多商家、厂家当作了包治百病的“万能药”。新品上市,用促销;老品退市,用促销;开拓新市场,用促销;扩大销量,用促销;就连提高品牌知名度都可以用到促销。一时间,满大街都能看到它的身影。在大多数人的眼里,促销能最大程度地刺激终端销量的增长,而被奉为圭臬,只要降价、打折、买赠等尚方宝剑一出鞘,总会有所斩获。然而,促销活动就一定能带来产品的旺销吗?事实并非如此,在通常情况下会产生三种不同的结果:1、如企业预期,刺激消费者购买,产品实现旺销;2、市场不咸不淡,销量保持原样或略有上升,收支平衡;3、消费者反感,销量没有提上去,费用产生一大把,入不敷出。为什么会出现这样的情况呢?这就要从促销的本质说起。促销,究其本意来说就是“促进销售”,并没有“主导销售”的涵义,所以,在销售活动中,促销起的并不是主导作用,而是辅助的作用,虽然有时它的作用非常大,但它的效果却会受到各种因素的制约。就如同宝剑都是双刃的一样,促销如果操作的不好,也会对自身造成损害。例如,当你的促销刻度没有把握好,费用没有控制在可以承受的范围内的时候,你促销的越多,亏空就越多。特别是在现今消费者越来越成熟的买方市场里,消费者司空常见,他们会在旁边观察、比较,考虑这个促销品类是否值得购买,是否适用,当看到“跳楼价、吐血价”等标示,不再冲动,对促销人员声嘶力竭的“机不可失,时不再来”的蛊惑也充耳不闻,对你的品牌也有影响。同时,你为了吸引消费者,让他们掏钱,就可能会一再加大促销力度,这样的结果就很有可能造成入不敷出。那么,怎样才能使促销获得成功呢?大致上来说需要满足以下3个条件。1、要有适销对路的产品(服务)把梳子卖给和尚,这是一个成功营销的故事,姑且不说是否真有这样的事情,但按照促销定律来说,这个命题从最开始就是错的。可能通过你的如簧巧舌,你会卖出去几把,但从促销的目的来看,你永远不可能完成这个任务。这里所说的适销对路,就是要求我们的促销产品首先要符合当地人们的生活习惯;其次要吻合消费者的消费习惯,把黄金钻石促销给普通民工,或者把廉价首饰促销给富豪,其结果都是可想而知会失败的。所以,不能把会导致消费者反感的产品拿来促销,促销的目的就是为了把产品更好的销售出去,你的产品不管价格再低都无人问津,那么肯定就会失败――和尚不需要梳头发,民工也买不起贵重珠宝,富豪不可能带着让自己掉价的廉价首饰。同理,服务也是产品的一种,它的促销也要遵循上面的要求。中国移动在发现了国内大中专院校是一个巨大的还没有开发的市场之后,并不是把自己的拿手“产品”――全球通/神州行照搬进校园,而是根据学生们用手机主要是收发短消息的实际需要和要求,创造性地开发了以短消息为主要服务的“动感地带”这个产品,一举挺进校园,受到同学们的青睐,获得成功。如今,动感地带已经成为移动旗下的三大主要产品之一。2、要选择好促销的时机有这样一个说法,做什么事情都要顺时、顺势而为。选择一个好的促销时机,是促销获得成功的重要条件。在炎炎夏日,我们看到最多的促销产品是什么?大到空调,小到可乐,这些产品正是这个时候最活跃的。你看到有人在促销电暖气了吗?估计你看到之后都会说,这真是一个傻冒,夏天还推销电暖气。所以,逆时而为,有成功的可能,但有99.9%的几率会失败。这是要把握大的时机。大家都明白大环境对促销活动的影响。那么,在一窝蜂的促销活动中,怎么才能达到你的促销目的?所以,促销小时机的把握也是十分重要的,它能让你实现在万绿从中一点红的效果。如,在新楼盘发布的时间,促销家居、家电产品;在夏日夜幕降临的时候,向散步的人们推销驱虫水,等等。3、要有好的促销方法好的方案和方法是促销成功的保证。促销,并不单单是打折、降价、买赠,它的具体操作需要根据实际情况来实施。因为很多时候,消费者并不会因为你的这些举措就动心。你要做的是,用合适的方法来吸引他们。有些地方,消费者很喜欢侃价,你的已经是最低价格了,再让就必定亏本,但消费者不买账,怎么办?方法很简单,可能大家都用过,就是把原价再往上面提一截,促销价格也相应地提升一截,你才有多余的空间来应付他们的杀价。来源:

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