刚性防水厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
刚性防水厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

宝马大区调整背后:豪车渠道向下扩张种植

发布时间:2020-04-19 19:00:57 阅读: 来源:刚性防水厂家

宝马大区调整背后:豪车渠道向下扩张

记者到潍坊时,正是宝马集团大区调整关键时期。根据计划,原宝马东区的浙江和福建独立出来成立东南区,山东则从原北方大区划拨至东区。宝马的解释是为了精细化管理。有业内人士指出,调整可能意味着宝马新一轮的渠道扩张计划。

在过去5年的豪华车发展过程中,宝马是渠道发展积极的探索者和获益者。经销商不断进入到三四线城市,并率先在一些五线城市进行探索。截至目前,宝马在全国的经销店数量已经达到420多家,标准4S店也超过310家,成为国内渠道最多的豪华车品牌。

在新一轮渠道扩张的过程中,百强县可能成为宝马此轮发展的重点。山东和江苏两省集中了我国超过50家百强县,像潍坊这样的均衡市场也有多个。

以 潍坊地区为例,2013年该地区的豪华车销量为7200~7300辆之间,潍坊广宝汽车销售服务有限公司总经理徐群在接受记者采访时表示,在未来的5年时 间内,潍坊的豪华车市场还将出现年均20%左右的增长,到2018年,该地区豪华车销量将达到1.8万辆。在这个过程中,豪华车商能否盈利的关键就在于渠 道布局能否跟上。

市场份额的意义

2013年宝马的增量,主要来自新增店面的销量。宝马在上海是4S店最多的品牌,经销商都面临亏损。在一个三线城市宝马开两家店,经销商是否有生存空间?

此前,宝马大中华区总裁兼首席执行官安格在接受记者采访时表示,恰恰是上海的经销商 拿店 (申请建店资格)最积极。

徐群称,2013年在潍坊建新店的不只是宝马。包括雷克萨斯、奥迪和奔驰都增加了新的4S店。目前潍坊的汽车市场上,已经有进口大众、雷克萨斯、英菲尼迪、捷豹路虎、凯迪拉克、沃尔沃,保时捷、Jeep等宝马的竞争品牌。它们都在争夺宝马的市场份额。

他说,随着潍坊豪华车所占比例的加大, 如果你不布局就意味着失去,你不进入,其他品牌就进入,市场份额就会出现变化,而一个城市里面你的份额降低就没有话语权,所以份额对品牌来讲是非常重要的 。

2013年,该店共实现新车销售1400辆,占整个潍坊地区豪华车销量的19%以上。如果加上新建店300辆左右的销量,宝马在该地区的占有率接近25%。

宝马在全国最好的4S店,每月的销量能达到3000辆。广宝店去年的销量尚不及它的一半。徐群介绍,如果真要等到该店的销量到达3000辆时,宝马再在此地建新店,那宝马就失去了目前在该地区超过20%的话语权。

上一页0102下一页单页阅读

扫描二维码即可手机阅读请将盖世汽车资讯加入手机收藏夹,下次打开更方便!

标签:宝马 大区调整 豪车

1.打开微信,点击“发现”,“扫一扫”2.打开文章,点击右上角分享。

碰碰香养殖技术

土鸡养殖网

蔬菜种植技术